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办公家具行业为什么不请明星代言呢?

      请代言人,是企业扩大品牌影响力的常规策略。在办公家具行业,有一定实力的品牌,都会请代言人。

      不同的是,有的品牌会请产品代言人,有的品牌会请品牌代言人。二者有较大的区别,前者以产品营销为主,是阶段性的;后者以品牌营销为主,具有长期性。不管是哪一种方式,请代言人都是一个企业的必修课。

      目前来看,办公家具企业请的代言人,和其他行业类似,以演艺明星为主。但钉科技观察发现,头部办公家具企业所请的代言人,几乎都没有时下的顶流明星。

      当然,这个流,就是指流量。时下的顶流明星,包括肖战、王一博,或许还包括TF boys组合里的三个大男孩……但现实情况是,没有头部办公家具企业签约上述或者其他顶流明星。

      为什么会出现这种情况呢?一般认为,头部办公家具企业没有足够的钱去签约这些顶流。钉科技认为,这个理由并不充分。

      实际上,远远不如办公家具企业有钱的企业,也都签过顶流明星。比如,眼镜品牌陌森、食品品牌开小灶(统一旗下)等,其整体营收规模都与头部办公家具企业相去甚远。

      例如,在肖战代言加持下,2020年上半年,开小灶产品营收达到了1.7亿,同比增长15倍。但即便是增长了15倍,其收入规模和动辄几百亿营收的办公家具头部企业相比,还是有着非常大的差距。

      所以,没钱不是最重要的理由。

      那么,是不看好顶流明星的流量加持作用吗?这个理由更不成立。毕竟,虽然没有请肖战、王一博这样的顶流,办公家具头部企业也都会请其他演艺明星,对流量的期待还是非常大的。

      理由大概就是,他们对所谓的顶流明星,与自身品牌的契合度,持有怀疑的态度。并且在他们看来,流量明星,也包括顶流明星,往往流量来得快、去得也快,争议性大,并且容易惹来负面资讯,邀请做代言人有可能是毁誉参半。尤其是不敢邀请顶流做品牌代言人,一旦形成长期的品牌捆绑,会有较大的风险。

      相对来说,邀请一些实力派明星,虽然流量效应不如顶流明星那么强大,但他们的品牌形象相对稳定,粉丝群体也相对理智,争议性不大,是相对稳妥的品牌策略。

      钉科技认为,以上考虑都有一定的道理,但在竞争激烈的办公家具市场,特别是AI、5G、智能家居等新技术、新体验快速爆发的时代,对年轻人的争夺显得非常重要,过于保守的品牌策略未必就适应时代发展的要求。

      观察来看,目前手机、PC以及一些小办公家具企业,都在积极邀请顶流明星做产品或者品牌代言,且都取得了不错的品牌效果,也快速拉高了产品销量,相关案例是值得头部办公家具企业研究和评估的。

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